Paul Fortin

Paul Fortin

Senior Business Development Associate
Areas of Expertise:
Business Development
Strategic Communications
Business Strategy
Defence & Security
Cybersecurity
Professional Development
Bilingual (EN/FR)
Market Advisor

Contact Information

Biography

EN

 

Paul Fortin has over 25 years of domestic and international business development experience working in legal, defence and security, life sciences, and information technology sectors.  

He began his career in product marketing, client capture, retention, and channel development for technology firms such as PSINet, Corel Corporation and Crosskeys Systems.

Paul is a Senior Associate responsible for business development and business-to-business relations. Paul will be working closely with other Senior Associates to provide dedicated and expert advice on business strategy and marketing-to-government support.

Prior to joining Samuel Associates, Paul held senior business development positions with two of Canada’s largest law firms: Gowling WLG LLP and, more recently, Borden Ladner Gervais LLP (BLG).At BLG, he was responsible for the firm’s Defence and Security, Life Sciences, Intellectual Property, International Trade and Government Relations and Public Policy Groups, as well as development and oversight of the firm’s international strategy. This included living, working, and travelling internationally to the UK, the U.S., Asia Pacific, and managing the firm’s in-country Beijing office.

Specific to the defence sector, Paul has been involved in capturing and supporting prime and subprime clients in accessing major defence procurement projects. He has been exposed to all aspects of the defence procurement process, including Request for Proposal response support, Export Controls compliance with the International Traffic in Arms Regulations (ITAR), Industrial Technical Benefits (ITBs), intellectual property, mergers and acquisitions.

His network includes prominent individuals within the diplomatic, political, trade, and defence attaché networks. Paul is a designated Global Affairs Canada “Champion” where he is frequently invited to participate in Government of Canada trade missions to speak on doing business in Canada and attracting foreign investment.

Paul studied Political Sciences at Carleton University and is also a graduate of Marketing and Communications from Algonquin College.

FR

Paul Fortin a plus de 25 ans d'expérience dans le développement commercial national et international, dans les secteurs du droit, de la défense et de la sécurité, des sciences de la vie et des technologies de l'information.  

Il a commencé sa carrière dans le marketing de produits, l'acquisition et la fidélisation de clients, et la canalisation de développement pour des entreprises technologiques telles que PSINet, Corel Corporation et Crosskeys Systems.

Paul est un Senior Associate responsable pour le développement commercial et les relations entre entreprises. Paul travaillera en étroite collaboration avec d’autres Senior Associates pour fournir des conseils spécialisés et avisés sur la stratégie d'affaires et l'orientation du marketing vers le gouvernement.

Avant de se joindre à Samuel Associates, Paul a occupé des postes à haute responsabilité en développement des affaires dans deux des plus grands cabinets d'avocats du Canada : Gowling WLG LLP et, plus récemment, Borden Ladner Gervais LLP (BLG). Chez BLG, il était responsable des groupes Défense et sécurité, Sciences de la vie, Propriété intellectuelle, Commerce international et Relations gouvernementales et Politiques publiques, ainsi que du développement et de la supervision de la stratégie internationale du cabinet. Il était également responsable de l'élaboration et de la supervision de la stratégie internationale de l'entreprise. Ceci incluait notamment de vivre, travailler et voyager au Royaume-Uni, aux États-Unis et dans la région Asie-Pacifique, ainsi que de la gestion du bureau de l'entreprise à Beijing.

Dans le secteur de la défense, Paul a participé à l'acquisition et au soutien de clients prime et subprime pour l'accès à de grands projets de marchés publics de défense. Il a été exposé à tous les aspects du processus d'acquisition de défense, y compris le soutien aux réponses aux appels d'offres, la conformité aux Contrôles à l'exportation en vertu de la réglementation sur le trafic international des armes (ITAR), les avantages techniques industriels (ITB), la propriété intellectuelle, les fusions et les acquisitions.

Son réseau comprend des individus proéminent au sein des réseaux diplomatiques, politiques, commerciaux et d'attachés de défense. Paul est un « champion » désigné par Affaires mondiales Canada et est fréquemment invité à participer à des missions commerciales du gouvernement du Canada pour parler de la façon de faire des affaires au Canada et d'attirer les investissements étrangers.

Paul a étudié les sciences politiques à l'Université Carleton et est également diplômé en marketing et en communications du Collège Algonquin.